Van mislukte verkooppoging naar 19 kandidaten in drie weken: hoe Maarten SYS Platform verkocht

Begin 2023 stond SYS Platform te koop via een gespecialiseerde adviseur. Het resultaat na maanden wachten: nauwelijks interesse, geen deal. Eind 2023 deed oprichter Maarten Ligthart het opnieuw, maar dan zelf, met een eigen aanpak. Drie weken later had hij 19 serieuze kandidaten en een mondelinge deal. Dit is het verhaal van die ommekeer.

Het bedrijf: een platform voor coaches en opleiders

SYS Platform, opgericht in 2017, is een alles-in-een websiteplatform voor coaches en opleiders. Geen techniek-gedoe voor de klant, wel resultaatgerichte online strategie. Het bedrijf groeide uit tot meer dan 200 klanten, met een team van acht vaste medewerkers en vier freelancers.

Maarten bouwde het samen met zijn partner Vanessa op vanuit een studentenkamer. Acht jaar later liep het bedrijf goed, maar de oprichters merkten dat hun energie ergens anders lag. Ze gunden het bedrijf een nieuwe fase, met een nieuwe ondernemer aan het roer.

Waarom verkopen?

Niet uit nood. Het bedrijf draaide, de klanten waren tevreden. Maar na acht jaar bouwen wisten Maarten en Vanessa: wij zijn niet meer de juiste mensen om dit naar de volgende fase te brengen. Hoe die afweging voelde, en wat eraan voorafging, lees je in het persoonlijke verhaal achter Verkoop je Zaak.

De eerste poging: via een adviseur, zonder resultaat

Begin 2023 ging SYS Platform de markt op via een externe adviseur. De verkoop liep stroef en er bleek nauwelijks interesse. Maanden verstreken zonder serieuze kandidaten.

Voor veel ondernemers eindigt het verhaal hier: de conclusie dat het bedrijf “blijkbaar niet verkoopbaar” is. Maarten en Vanessa trokken een andere conclusie: niet het bedrijf was het probleem, maar de aanpak. Ze beëindigden de samenwerking met de adviseur en gingen terug naar de tekentafel.

Het keerpunt: zelf de markt op, met een plan

In november 2023 bood Maarten het bedrijf opnieuw aan. Dit keer met een strak plan: een overtuigend verkoopmemorandum, een longlist en shortlist van bedrijven die strategisch zouden passen, een vermelding op overnameplatforms zoals Brookz, en directe opvolging van elke lead.

“We hadden een longlist en shortlist gemaakt van bedrijven die ons mogelijk zouden willen kopen. We hebben het online aangeboden op overnameplatformen. En een mentor gevraagd om mee te kijken met de deals.”

Het verschil met de eerste poging was niet het bedrijf. Het was dezelfde onderneming, met dezelfde cijfers. Het verschil was het proces: actief de markt benaderen in plaats van afwachten.

19 kandidaten en een deal in drie weken

De nieuwe aanpak werkte direct. Binnen drie weken meldden zich 19 serieuze geïnteresseerden, en binnen diezelfde drie weken lag er een mondelinge deal. Ter vergelijking: de eerste poging leverde in maanden tijd vrijwel niets op.

“Binnen drie weken had ik het bedrijf mondeling verkocht. Dat is echt krankzinnig snel.”

Meerdere kandidaten betekende ook: kunnen kiezen. Het eerste voorstel dat binnenkwam was mager.

“De eerste deal die we kregen was echt een flutdeal.”

Zijn mentoren keken mee en adviseerden: niet doen. Bij het tweede serieuze voorstel was het oordeel anders: deze moet je nemen. Niet hoeven happen naar het eerste bod, maar kunnen vergelijken en kiezen: dat is het verschil tussen verkopen en verkocht worden.

De overdracht aan Erol

De koper werd Erol Avci, een ervaren ondernemer met een groot netwerk, die investeert in het team en het platform verder laat groeien. Per 1 januari 2024 nam hij het bedrijf over. Maarten en Vanessa bleven nog drie maanden aan boord voor een soepele overdracht.

“We zijn ontzettend blij dat Erol het stokje overneemt. We blijven betrokken, maar doen nu alleen nog waar wij energie van krijgen. Dankzij een goed plan en de juiste aanpak kwam er ineens wél beweging in de verkoop.” – Vanessa Carreiro

Wat dit verhaal leert over een bedrijf verkopen

Een bedrijf dat via de ene route onverkoopbaar lijkt, kan via de andere route in drie weken een deal hebben. Het verschil zit in een paar concrete dingen: een goed verkoopproces met een duidelijk memorandum, een brede en gerichte benadering van kandidaten, snelle opvolging van elke lead, en ervaren mensen die meekijken bij de deals en voorwaarden.

Het begin van Verkoop je Zaak

De verkoop van SYS Platform werd het fundament onder iets nieuws. Investeerder Bernd Mintjes vroeg Maarten kort daarna om zijn aanpak in te zetten voor andere ondernemers. Samen richtten ze Verkoop je Zaak op. In de eerste zes maanden na de oprichting hielpen ze al tien ondernemers bij de verkoop van hun bedrijf. Dezelfde aanpak die SYS Platform in drie weken verkocht, is nu het systeem achter elk traject.